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Roger Fisher
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Comment réussir une négociation
Roger Fisher, Bruce Patton, William Ury
- Seuil
- 20 May 2022
- 9782021509465
Quel que soit le domaine - famille, travail, relations internationales -, et que nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. Or, trop souvent encore, les différends sont « réglés » à l'issue d'une épreuve de force. Résultat, en instaurant un vainqueur et un vaincu, on crée des risques de nouveaux conflits : l'actualité nous en apporte tous les jours des exemples criants.
Rédigé par des spécialistes américains de la négociation et de la médiation, ce livre expose, concrètement, des stratégies éprouvées pour apprendre à négocier et parvenir à un accord satisfaisant pour les deux parties.
Avec plus de quinze millions d'exemplaires vendus dans le monde depuis sa première parution aux États-Unis (1981, et 1982 en France), le succès de ce livre ne se dément pas.
« Par la simplicité de ses concepts et le pragmatisme de son approche, ce livre s'est imposé comme la référence mondiale en matière de négociation. ». -
A guide to negotiation. Including principles such as: Don't bargain over positions; Separate the people from the problem; and, Insist on objective criteria, it simplifies the whole negotiation process, offering an effective framework that ensures success.
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Comment réussir une négociation ; nouvelle édition suivie des réponses aux questions des lecteurs
William Ury, Roger Fisher, Bruce Patton
lu par Giula Clara Kessous- Stanke alexandre
- 22 September 2017
- 9782895176534
Quel que soit le domaine - famille, travail, relations internationales -, et que nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. Or, trop souvent encore, les différents sont « réglés « à l'issue d'une épreuve de force. Résultat, en instaurant un vainqueur et un vaincu, on crée des risques de nouveaux conflits : l'actualité nous en apporte tous les jours des exemples criants.
Rédigé par des spécialistes américains de la négociation et de la médiation, ce livre audio expose, concrètement, des stratégies éprouvées pour apprendre à négocier et parvenir à un accord satisfaisant pour les deux parties.
Avec plus de cinq millions d'exemplaires vendus dans le monde depuis sa première parution - aux États-Unis en 1981, en France en 1982 - le succès de ce livre ne se dément pas.
Cette nouvelle édition revue est complétée par des réponses détaillées aux dix questions le plus souvent posées, comme :
La manière de négocier fait-elle réellement la différence face à une partie adverse plus puissante ? Que faire si les personnes elles-mêmes constituent le problème ? Comment adapter son approche en fonction de la personnalité, du sexe, de l'environnement culturel de l'autre partie ? etc.
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Comment réussir une négociation
Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton
lu par Giulia Clara Kessous; Jean Leclerc- Stanke alexandre
- 9 October 2021
- 9782895587873
Quel que soit le domaine - famille, travail, relations internationales -, et que nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. Or, trop souvent encore, les différents sont « réglés « à l'issue d'une épreuve de force. Résultat, en instaurant un vainqueur et un vaincu, on crée des risques de nouveaux conflits : l'actualité nous en apporte tous les jours des exemples criants.
Rédigé par des spécialistes américains de la négociation et de la médiation, ce livre audio expose, concrètement, des stratégies éprouvées pour apprendre à négocier et parvenir à un accord satisfaisant pour les deux parties.
Avec plus de cinq millions d'exemplaires vendus dans le monde depuis sa première parution - aux États-Unis en 1981, en France en 1982 - le succès de ce livre ne se dément pas.
Cette nouvelle édition revue est complétée par des réponses détaillées aux dix questions le plus souvent posées, comme :
La manière de négocier fait-elle réellement la différence face à une partie adverse plus puissante ? Que faire si les personnes elles-mêmes constituent le problème ? Comment adapter son approche en fonction de la personnalité, du sexe, de l'environnement culturel de l'autre partie ? etc.
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BEYOND REASON (LIVRE EN ANGLAIS)
FISHER ROGER, SHAPIRO DANIEL
- Penguin usa
- 27 November 2017
- 9780143037781
Written in the same remarkable vein as Getting to Yes , this book is a masterpiece. --Dr. Steven R. Covey, author of The 7 Habits of Highly Effective People Winner of the Outstanding Book Award for Excellence in Conflict Resolution from the International Institute for Conflict Prevention and Resolution In Getting to Yes , renowned educator and negotiator Roger Fisher presented a universally applicable method for effectively negotiating personal and professional disputes. Building on his work as director of the Harvard Negotiation Project, Fisher now teams with Harvard psychologist Daniel Shapiro, an expert on the emotional dimension of negotiation and author of Negotiating the Nonnegotiable: How to Resolve Your Most Emotionally Charged Conflicts . In Beyond Reason , Fisher and Shapiro show readers how to use emotions to turn a disagreement-big or small, professional or personal-into an opportunity for mutual gain.
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Gérer ses émotions ; c'est aussi tenir compte de celles des autres
Roger Fisher, Daniel Shapiro
- Robert laffont
- Reponses
- 19 June 2008
- 9782221106686
Que ce soit dans le cadre de nos relations personnelles ou professionnelles, nos émotions peuvent être un frein à la communication et même entraver les " négociations " que nous menons quotidiennement. La raison ne gouverne pas tout... mais si l'on ne naît pas négociateur, on peut heureusement le devenir. Ce livre vous montre comment. Il vous apprend à tenir compte des émotions (les vôtres et celles des autres) et à les contrôler; à engendrer des émotions positives et à neutraliser les émotions négatives - chez soi comme chez votre interlocuteur. Dès lors, chacun sera mieux à même de faire aboutir les projets, de renforcer les liens sociaux et de faciliter la résolution des conflits et la prise de décision dans tous les domaines. Négocier sans agresser tout en parvenant à ses fins... C'est désormais possible !
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Lateral Leadership ; Getting It Done When You Are Not the Boss
Roger Fisher, Alan Sharp
- Profile books
- 27 July 2004
- 9781861977236
This definitive guide to getting results when you have to work with others is designed to be put into practice in all situations. It describes how to manage the inevitable conflict that ensues in any team or organisation.
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Building Agreement ; Using Emotions As You Negotiate
Roger Fisher, Daniel Shapiro
- Random house uk
- 31 May 2007
- 9781905211081
Shows you how to control the five 'core concerns' that motivate people: Express appreciation for what others think, feel or do; Build affiliation and turn an adversary into a colleague; Respect autonomy in others and gain autonomy in return; Acknowledge status and simultaneously establish your own worth; and Choose a fulfilling role.
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